新綠飄香,水色如玉,宜賓青山綠水出好茶。然而,叫得響的宜賓茶品牌卻寥寥無幾。怎樣拓寬渠道,以成品茶、品牌茶走出去,讓宜賓茶享譽中外?
此前,四川酒茶集團和四川茶業(yè)集團簽訂產(chǎn)業(yè)整合重組投資協(xié)議時明確,將以資本和效益為紐帶,以管理和服務為手段,以品牌和渠道為重點,進行規(guī)范化、標準化管理,大力開展渠道建設和品牌推廣,通過品牌影響力的提升,助推市場渠道建設,提高品牌茶市場占有率,促進宜賓茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
新思路 打造全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大平臺
作為全國主要的茶葉原料供給產(chǎn)區(qū),近年來,宜賓茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,茶園基地優(yōu)勢突出,形成了較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。與此同時,宜賓茶逐漸面臨渠道不暢、品牌不響等問題。產(chǎn)業(yè)整合重組究竟能賦予宜賓茶產(chǎn)業(yè)什么?
四川酒茶集團公司黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理鄧偉介紹,隨著全國茶葉供需關系發(fā)生重大變化,宜賓茶企終端銷售能力弱的劣勢被放大,對宜賓產(chǎn)區(qū)茶葉外銷帶來一定風險。重組后,四川茶業(yè)集團將按照“163”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進創(chuàng)新發(fā)展。
具體來講,“163”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的“1”,就是打造四川茶業(yè)集團產(chǎn)業(yè)平臺進行統(tǒng)一要素配置,大力開展資本運營和品牌運營,構(gòu)建穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展能力;“6”是按照四川茶業(yè)集團質(zhì)量標準體系在全市六大產(chǎn)茶重點區(qū)縣改造、提升生產(chǎn)基地和初加工中心,形成具有規(guī)模效益的初加工產(chǎn)業(yè)帶;“3”是重點建設線上、線下和國際貿(mào)易三類渠道,進一步培育做優(yōu)“天府龍芽”主品牌,逐步提高市場份額和行業(yè)話語權(quán)。
怎樣打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺,以做強茶產(chǎn)業(yè)整合服務為例,產(chǎn)業(yè)整合重組后,我市將著眼大市場營銷,以產(chǎn)品需求導向,以提升精深加工能力為基礎,向前端延伸增值服務,構(gòu)建集原茶采購、設備租賃、生產(chǎn)包裝、冷鏈物流、供應鏈金融等于一體的產(chǎn)業(yè)服務平臺,服務川南茶業(yè)集散中心的大宗交易。發(fā)揮原產(chǎn)地優(yōu)勢,就近加工、就近銷售,提高銷售規(guī)模和服務附加值。
鄧偉表示,四川酒茶集團已在品牌運營、進出口和精深加工以及優(yōu)質(zhì)高山茶園等方面進行了投資布局,下一步將全部整合到四川茶業(yè)集團,著力打造茶業(yè)龍頭企業(yè)。計劃用5年時間,將四川茶業(yè)集團打造成為全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大平臺。
拓渠道 開設1000家門店遍布全國各地
在我市的綠源、萬家福、沃爾瑪?shù)瘸?,市民們常能看到宜賓茶的“身影”。據(jù)了解,產(chǎn)業(yè)整合重組后,意味著四川茶業(yè)集團通過區(qū)域經(jīng)銷代理將與更多全國性的連鎖超市合作,讓宜賓茶“走進”全國各地商超。
“目前我們的門店主要集中在宜賓、成都、北京等中心城市,預計明年將新拓展100家以上?!彼拇ú铇I(yè)集團銷售中心總經(jīng)理鄧江介紹,在拓寬渠道上,產(chǎn)業(yè)整合重組后的四川茶業(yè)集團將以“旗艦店+專賣店+加盟店”及專柜等多種形式,積極拓展線上線下及國際市場營銷業(yè)務。
現(xiàn)階段,四川茶業(yè)集團正在省內(nèi)多個市州開展品牌川茶專賣店建設工作,計劃將用2—3年時間,完成全國“百城千店”建設任務。
在做好線下渠道建設和品牌推廣的同時,進一步利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,積極開展線上渠道建設和品牌推廣工作。鄧江介紹,線上茶葉銷量約占總銷量的20%,接下來陸續(xù)會有“大動作”,例如推出“長江”這一全新品牌等,在線上線下形成差異化的產(chǎn)品體系和品牌體系。
“明年春茶上市時,我們將召開全國經(jīng)銷商訂貨會,根據(jù)不同市場需求,與客商共同開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品?!编嚱硎?,未來客商將共享四川茶業(yè)集團的基地資源、科研資源、生產(chǎn)資源、品牌資源等,共同開發(fā)不同茶類、不同檔次的特色化產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)市場與銷區(qū)市場互利共贏,更好地服務于上游的廣大茶農(nóng)和下游的廣大消費者。
樹品牌 提高市場份額和行業(yè)話語權(quán)
宜賓茶品牌怎樣打響?據(jù)了解,此前,四川茶業(yè)集團在品牌建設上擁有了“天府龍芽”品牌商標、“敘府”中國馳名商標、“龍芽”省著名商標等,牽頭打造了“天府龍芽”省級大區(qū)域品牌,擁有唯一的四川省茶業(yè)集團企業(yè)品牌。
產(chǎn)業(yè)整合重組后,將重點打造“天府龍芽”“宜賓早茶”“敘府龍芽”“雪域圣茶”等特色品牌。加快提升四川省茶業(yè)集團企業(yè)品牌形象,更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的引領帶動作用,將其打造成全國一流茶企、精制川茶航母企業(yè)。
在四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳首席茶業(yè)師段新友看來,“要統(tǒng)一龍頭茶企生產(chǎn)標準,以‘龍頭企業(yè)+小微企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的模式,引領一批小微企業(yè)發(fā)展,從而做優(yōu)品質(zhì),做響品牌,拓展市場,帶動整個茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?!?/p>
段新友表示,宜賓茶位于川西南產(chǎn)業(yè)帶,獨特的盆地氣候特點,讓當?shù)夭枞~比浙江、江蘇、安徽等地茶葉開采時間早30天以上,其茶多酚含量更高。同時,宜賓有茶馬古道,茶樓茶館文化根植于民間,底蘊深厚,優(yōu)勢突出。宜賓茶園基地規(guī)模大,原料競爭力強,每年2—3月,數(shù)萬采購商進入茶區(qū)收購,就是足以證明這里的茶葉“早優(yōu)雙絕”。
展望未來,段新友希望宜賓能大力開拓市場,樹品牌,讓整合后的四川茶業(yè)集團不僅僅是宜賓茶的龍頭,更是川茶乃至全國茶企龍頭。他說:“這需要下很大的功夫,要有韌勁鉆勁,希望能在三年時間看到大變化,在全國主要城市都能看到宜賓的品牌茶,買到宜賓的品牌茶?!?/p>
來源:宜賓日報
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